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小清新还是大颠覆 美的净水打“免费”牌
(口碑家电网-2014/1/9)前天美的宣布，2014年将携手江苏卫视《一站到底》栏目，在全国发起水知识普及活动，同时将在全国展开为期一年的净水机30天免费试用活动。消费者在活动卖场、分销网点均可参加免费试用。试用期内，若出现不满意的状况可退回产品，不收取任何费用。
净水机行业为整个产品营销过程是一半产品一半安装与服务，而美的大打“免费体验”牌，这个过程中需要投入的成本很大，一旦消费者对产品体验后不买帐，从营销的角度，美的将承担很大风险。美的如何控制这种潜在风险?
以美的净水机MRO203-4为例，该产品具有鲜净纯水智能四重净化反渗透系统，通过T型渐进式pp棉、前置蜂窝颗粒活性炭、RO反渗透膜滤芯、后置蜂窝颗粒活性炭四重过滤系统，能够有效去除重金属、泥沙、铁锈等物质，是目前世界上最间断的净水科技之一。据马刚介绍，每个用户家里的水压不一样，这个差异化会导致夏天下雨时水压过大使得净水机容易漏水，目前很多中小企业无法解决这一问题，而美的现在的净水产品就可以杜绝这类问题。
中怡康数据显示，2013年1-11月净水产品市场量的占有率中，美的以超过40%的占比远超过AO史密斯、沁园等品牌盘踞第一位。显然，净水品类在美的生活电器业务中将是另一个重头戏。
口碑观点：通过“免费体验”的活动推广，2014年美的净水产品销售要实现增长。美的还将定制《一站到底》APP应用，将借助电视广告、社交媒体、社区推广等多种形式进行传播推广，让产品与消费者之间联系更紧密。由于行业技术结构复杂，价格偏高，企业竞争良莠不齐，一些小企业服务不到位。而消费者对净水产品认知度低，对使用净水设备的紧迫感不足。此举将净水市场的竞争从价格层面引向品牌、技术及服务层面，从而带动整个行业的洗牌。
