在华帝舒适热能部经理唐海军看来，燃气壁挂式采暖炉在国内市场日渐兴起有多方面的原因。首先就是随着居民生活水平的日渐提高，他们在追求高品质生活的过程中，确实有在冬天进行室内供暖的消费需求;其次是全国各地燃气管网的不断普及和燃气用户的不断增加，也使得采暖炉市场有了更为广阔的发展空间;再者，在节能环保成为社会发展主旋律的大背景下，较之于传统的集中供暖，分户采暖因其高效、节能、安全而自然受到消费者的追捧。

　　华帝工作人员在为客户安装壁挂炉产品

　　市场需求的日益旺盛自然也吸引了众多企业竞相涌入壁挂炉这一领域，对于这一波壁挂炉热潮，唐海军表示，这是在中国大环境和市场下的惯有的现象，以前在其它行业和产业都有过的现象，如热水器、太阳能等。在15年前，国内做壁挂炉产品的还屈指可数，但现在市场上已经有几百个品牌和产品在销售。壁挂炉产品的投资门槛可高可低，投资费用多则上千万，少则几十万就可以。目前，大部分规模型企业已经可以掌在壁挂炉的相关技术。当然，也有不少是以低投资形式进来的，很多根本就没有自己的实体厂家的，没有车间、没有生产线、没有研发人员、只有一个所谓的品牌和几个简单的产品和销售人员。

　　区域发展不平衡限制壁挂炉过热发展

　　面对壁挂炉行业越来越多的竞争者加入和参差不齐的行业竞争态势，唐海军倒是并不担心。他表示，壁挂炉产品和其他的家电产品还是有着较大的差异性，在国内会因为区域的不同而表现出不同的发展态势，因此并不会出现发展过热的现象。

　　及时周到的服务是华帝的特色

　　事实上，国内市场的壁挂炉发展主要是由当地的经济发展水平和消费理念来决定，另外也会受到当地燃气公司和相关政府职能部门的政策环境，及当地本身的供暖条件等因素的影响。

　　“比如说，在东北及华北地区，集中供暖技术相对比较成熟，要让消费者接受分户采暖和壁挂炉产品需要时间，也需要当地政府部门的推动;在西北、新疆等地区，天然气资源十分丰富，因此分户采暖就具备了良好的发展条件，近几年来发展也很迅速;发展最快，市场空间最大的当属西南和长江流域地区，特别是华中和华东地区，本身消费水平比较高，消费者接受新事物的意识也比较强，而西气东输工程的逐步竣工更是大大推动了壁挂炉产品的发展;而在陕西及中原地域随着气源和管网的普及和铺设，市场还有很大的发展空间。”唐海军向我们详细介绍了目前国内壁挂炉市场的发展情况。

　　而区域的差异性就决定了壁挂炉在销售渠道的选择上同样会有差异。在一些成熟的市场，比如华东、华中等地区可以采用商场零售的模式，但更多的还是需要通过一些专业和行业性的销售渠道。唐海军告诉《艾肯家电》，目前行业内多采用办事处与区域代理制和经销商相结合的模式，在各地建立专卖店进行销售;还有的进入家装建材市场和水暖市场销售，也有利用当前流行的电子商务进行网络销售。另外，在推广形式上，可以与各地的建筑设计院、房地产商开发商、燃气公司、银行信贷部门(按揭销售)等进行合作，达成前端市场介入等多元化多通路的销售模式。

　　产品质量和服务决定壁挂炉好坏

　　众所周知，壁挂炉起源于欧洲，目前国内的壁挂炉产品在内部构造上基本上是仿照的欧洲技术，因此在国内市场，威能、博世等欧洲品牌占据了半壁江山。不过壁挂炉产品在国内市场的发展，和销售区域的不断扩大，以小松鼠、华帝、万家乐为代表的国内品牌也呈现出强劲的发展势头。唐海军向《艾肯家电》表示，作为老牌的燃气具企业，华帝涉足采暖炉产品时间较早，从2004年就开始拓展这一产品领域，2006年华帝就投资数千万建立了流水化生产线，同时组建了专业的产品研发团队和完善的销售服务团队。

　　“检验一个壁挂炉品牌的好坏，除了品牌知名度以外，最主要的还是要看产品质量和售后服务。而华帝拥有超过二十年的燃气具生产经验，已经掌握了壁挂炉产品的核心技术，拥有强大的研发团队，以及现代化的生产线，目前，华帝正在根据市场的需求，不断积极的做产品创新研发工作，更为重要的是，依托华帝目前在全国建立有35个省级区域营销中心及销售服务分公司、180多家一级经销商，1000多家专买店、4000多个主流销售和服务网点，行业内最具规模和先进技术的呼叫中心，可以为用户提供全方位的速度服务。”唐海军对于华帝壁挂炉产品的未来发展充满了信心。(