慧聪家电网：4月1日，中国•慧聪家电城在顺德北滘奠基。其总经理宋冰晨不止一次向到来的300多名家电业内人士及记者重复一句话：这里将打造一个没有租金的交易市场。

    对此，时间再稍稍往前追溯一点。2013年2月5日上午，慧聪网投入3.3个亿，携电子商务进军产业地产。项目一期建设土地65.8亩，总建筑面积近20万平方米，涵盖了中国广东家电国际采购中心、中国•家电总部基地、中国•家电电子商务总部基地、中国•慧聪家电交易会展馆、慧聪家电电子商务4S服务中心等。

    如此大投入、大制作，中国•慧聪家电城并不以收租金来盈利，令人不禁心生疑窦：企业不可能会做亏本买卖，家电城的盈利模式在哪儿？

中国·慧聪家电城总经理宋冰晨接受记者采访

    让B2B电子商务“接地气”

    纵观B2B电子商务的发展现状，在行业规模及产业链问题有所解决之后，B2B电子商务迎来新的发展阶段：模式突破。

    “在B2B互联网上，买家没有看到电冰箱厂，没有看到电冰箱样机，就只发10万的定金，说你帮我把货发了，这种可能性几乎为0。那怎么办才能有呢？”宋冰晨反问道。

    他回答称，B2B电子商务要在模式上实现突破，就是“接地气”。B2B要交易，不同B2C网上交易，必须要落地，向O2O转变，从线上到线下。

    慧聪网作为国内领先的B2B电子商务企业，其打造中国•慧聪家电城这样一个渠道平台，能够使企业在慧聪有一个点；慧聪对企业有一个专门的认定；企业有一个专门的网页；钱交到了慧聪，而不是交到卖家手中，而慧聪对他进行担保。一旦发货质量和发货品质跟买家的描述有差异，慧聪承担责任。

    在这样的模式下，慧聪在家电领域将实现线上、线下两个市场的联动。

    打造没有租金的交易市场

    如何打造一个没有租金的交易市场？宋冰晨的解释是，中国•慧聪家电城看重的不是租金而是交易。

    当前，家电企业竞争白热化。随着成本成高，企业为了一分钱就可以选择另外的品牌，以致家电没有品牌，没有产品，这种低层次的恶性竞争，并不能在技术上、品牌上创造高附加值；与此同时，卖家无限制的压制成本，买家无限制的要求压低成本，这会让企业以牺牲产品品质来换取利润，对卖家卖家而言都是不利的。

    也因此，老外说中国是一个假冒伪劣商品的集散地。

    中国•慧聪家电城建立的初衷就是帮助企业节省租金，做大交易。而且在前期交易中，不用扣点，这样的一个平台，有利于为家电企业节省成本，促进产业链上下游的互动。而家电城在交易中处于担保位置，予以把关。这样买家在产品采购上，品质有保证，价格有优惠，无形中构建了一种信任机制。这对买卖双方的利益创造和保护无疑是不言而喻的。

    家电制造与家电贸易“二合一”

    家电是顺德第一产业，但仅仅是在制造上，在贸易上还未形成规模效应。

    众所周知，顺德有“两家一花”，家电、家具和花卉。家具在乐从有一条街，花卉在陈村有花卉市场。但是家电却没有一个产品集散地，所有的采购商到顺德采购家电，没有一个家电交易的窗口，唯有自己去找，以致生意难做。

    宋冰晨指出，事实上，打造一个家电贸易中心，在顺德人的脑海里已经晃了多年，只是没有人去做。慧聪家电城人士历经两年多时间，之所以落子顺德北滘，打造这样一个贸易集散地，就是盘活家电制造业；此外，北滘距离广州南站近，有地理优势，有助于这个家电平台把顺德甚至广东家电推向全国和全球。

    他进一步说，由广东家电商会、顺德区政府、慧聪网共建的家电城不是面向老百姓，不是面向顺德消费者的，是面向全国市场的。它是把顺德乃至广东的家电推向全国和全球的一个渠道。其中，建立广东国际采购中心，建立家电博物馆，面积20000平米，美的、格兰仕等500强家电品牌入驻，就有助于打造广东家电形象，把广东家电最优秀品牌推出来。

    基于此，中国•慧聪家电城定位为“中国家电中心，全球贸易平台”。

责任编辑：周龙